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线下实体店玩出新花样 导购大姐忙直播 店铺老板

时间:2022-09-02作者:admin

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青岛新闻网5月12日讯(实习记者李立涛)你以为只有李佳琪一个人玩直播带货吗?我们青岛的店员也开始带货直播了!

记者走访青岛各大商圈发现,不少珠宝店、服装店、药妆店的“柜姐”和店员都转型成了“带货主播”,隔着屏幕卖自己的产品。

在这股“带货直播”的新生力量中,不乏大龄“小姨子网络名人”。虽然年龄是个坎,但采访中,带货直播的“大妈”们都表示,直播入门有点难,但真正上手后才发现,其实和过去自己卖货差不多,只不过过去是对着客人,现在是对着屏幕。很多商家都推出了自己的网上商城,开始全方位营销。

“想看看这个吗?好吧,大姐,我试试给你看!”留着一头利落短发的易大姐正站在手机的摄像头前,拿着一件男式大衣,在身上比划着。与我们印象中的年轻主播不同,一姐年近五十,却直播自如。

根据艾媒咨询(iiMedia Research)的数据,多年来,中国的互联网一直在稳步增长。去年,中国网络直播行业用户规模增长至5.04亿,增长率为10.6%。据估计,今年将有1亿人上网。

伊姐说,她的店是一家经营了20多年的品牌服装店。之前也有线上渠道通过微信进行销售,但她真正接触商品直播也是半年后的事情。看着直播间里粉丝和自己的友好互动,伊姐颇为感慨。“当初不是让大家一起学。整天盯着手机,慢慢就变成这个样子了。”

一开始她对商品直播一无所知,现在在镜头前游刃有余。易女士和她的同事们正在积极适应和调整新的销售方法。在谈到带货直播能给店内带来的收益时,伊姐告诉记者,虽然到店客流比以前少了,但如果算上直播销售,也不比过去差多少。

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在直播带货如火如荼的背景下,有人借机成为网络名人的主播,有人则挖掘新的商机。

在青岛拥有7家服装店的朱先生敏锐地意识到,现场配送不仅是一种新的销售形式,也是一种新的商机。短短两个月的时间,朱先生已经利用微信平台搭建起了自己的小程序商城。用户无需下载任何软件,直接在微信小程序观看直播,通过直播购物,享受送货上门。

在商城里,顾客除了可以买到直播商品,还可以买到商城里的其他生活用品。朱先生告诉记者,一款拖鞋曾经在商场每天卖1000多双。在他看来,基于线下实体店的售后保障,这种线上商城的服装、商品直播拓宽了其产品线。在前期口碑积累的基础上,充分考虑到客户的实际需求,以物美价廉的商品进一步获得客户的信任,建立情感纽带,真正做到商场商品种类齐全,促进线上线下客户引流。日播、全销是朱老师接下来的发展方向。

在谈到目前直播商城遇到的问题时,朱老师坦言,目前平台的主要用户还是线下门店的熟客,商城发展面临用户量难以扩大的问题。他希望在青岛有一个本地的直播网上商城,让所有店铺联合起来入驻其中,吸引更多的顾客,以期更大的发展。

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